SpaceX đang đưa ra một chiến lược mới đầy quyết liệt để chinh phục khu vực nông thôn Mỹ: giảm giá mạnh. Công ty vừa cắt giảm gói dịch vụ dân cư hàng tháng từ 120 đô la xuống 99 đô la, một mức giảm đáng kể nhằm mở rộng cơ sở thuê bao. Tuy nhiên, đây là một nước đi phòng thủ, được thực hiện khi cuộc chiến internet vệ tinh sắp trở nên khốc liệt.

Liệu Giảm Giá Có Đủ?

Trong nhiều năm, Starlink đã là một bước đột phá cho người dân ở các khu vực thiếu dịch vụ, nhưng cũng bị ảnh hưởng bởi hàng loạt lỗi và sự cố gián đoạn. Người dùng từ lâu đã phàn nàn về tốc độ chậm, kết nối không ổn định và tình trạng nghẽn mạng nghiêm trọng trong giờ cao điểm, những vấn đề thường do nhiều nguyên nhân từ vật cản vật lý đến trục trặc phần cứng.

Một nghiên cứu gần đây từ Đại học Penn State đã nhấn mạnh những giới hạn về năng lực này, cho thấy mỗi vệ tinh chỉ có thể hỗ trợ một số hộ gia đình trước khi tốc độ băng thông rơi xuống dưới tiêu chuẩn của FCC. Câu hỏi lớn là liệu việc giảm giá có đủ để thuyết phục người dùng mới bỏ qua những trở ngại dai dẳng này hay không.

Làn Sóng Cạnh Tranh

Lý do thực sự cho việc cắt giảm giá của Starlink là để xây dựng một bức tường phòng thủ chống lại làn sóng đối thủ cạnh tranh mới, những người đều đang tìm cách thách thức vị thế thống trị của nó.

• Project Kuiper của Amazon: Đối thủ đầy tham vọng nhất, được hậu thuẫn bởi nguồn lực khổng lồ của Jeff Bezos, dự định triển khai hơn 3.000 vệ tinh để tạo ra mạng lưới băng thông rộng toàn cầu riêng, dự kiến triển khai hoàn chỉnh vào năm 2025.
• Viasat và HughesNet: Những nhà cung cấp vệ tinh có kinh nghiệm này đang tận dụng hàng thập kỷ kinh nghiệm và đầu tư vào mạng lưới lai để cải thiện hiệu suất.
• Dự án Hongyun của Trung Quốc: Một sáng kiến được nhà nước hậu thuẫn đang phát triển một chòm sao khổng lồ gồm hơn 12.000 vệ tinh, định vị như một đối thủ cạnh tranh cả về mặt công nghệ và địa chính trị.
• OneWeb và Telesat: Các công ty khác như OneWeb của Anh và Telesat của Canada đang tạo ra những thị trường ngách trong lĩnh vực doanh nghiệp, chính phủ và hàng không, càng làm đông đúc thêm không gian này.

Ưu Đãi Mới

Đối mặt với cuộc tấn công này, Starlink đang trở nên quyết liệt với chính sách giá của mình, mặc dù những ưu đãi tốt nhất đi kèm với những điều kiện đáng kể. Gói Residential mới 99 đô la/tháng và gói Lite 65 đô la/tháng chủ yếu dành cho người đăng ký mới ở những khu vực mà mạng lưới Starlink có dung lượng dư thừa, thường loại trừ các khu vực đô thị lớn nơi mạng đã bị quá tải.

Các mức giảm giá chủ yếu nhắm vào các tiểu bang từ Texas đến North Dakota và Maine đến Oregon. Công ty cũng tiếp tục các chương trình khuyến mãi khác, như giảm một nửa chi phí đĩa vệ tinh xuống 175 đô la ở một số khu vực. Tuy nhiên, mức giảm giá chỉ được đảm bảo trong một năm; nếu khách hàng chuyển đổi gói dịch vụ hoặc gặp gián đoạn dịch vụ, mức giá của họ sẽ quay trở lại mức giá khu vực ban đầu.

Cuộc chiến internet vệ tinh mới chỉ bắt đầu. Sự cạnh tranh ngày càng tăng này cuối cùng là tin tốt cho người tiêu dùng, hứa hẹn nhiều lựa chọn hơn và có thể giá cả thấp hơn. Nhưng đối với Elon Musk, người đã gần như độc quyền lĩnh vực này trong nhiều năm, đây là khởi đầu của một trận chiến lớn mới, đặc biệt khi Amazon sắp tham gia vào cuộc đua.